[石柱新鲜事] 第一章 摆地摊卖什么

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发表于 2020-6-5 10:27:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一章 摆地摊卖什么

因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多,同样的摆地 摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这 方面的内容。

首先,社会所公认的是地摊货就是廉价货.质量不怎么样 的,价格便宜的,摆在地摊上卖的当然就是地摊货,你永远不 要忘记你是摆地摊的,那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货,如 果你不摆地摊不变地摊货的话,那你晚上就会挨饿了!很多年 轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区,就是卖自己 喜欢的货,也不管价格,也小管消费人群是非喜欢,记住这 是个很大的错误,你要知道你卖东西是你卖不是你买,你要 根据消费人群的需要选择商品,不要根据自己喜欢,因为不是 你买这个东西,下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。

第一节:地摊的消费人群

在这里我们首先分析一下,都是那些人在地摊上买东西, 他们为什么会在地摊上买 ?我回答大家吧 !只有两种人,大家 肯定会想到是不是男人和女人啊 !呵呵 !我还没那么笨吧 !开 玩笑哈言归正传。一种人是:捡便宜的人。因为地摊上的东西 比超市里便宜所以他会专门到地摊上买,他也知道质量肯定要 差点,但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买,所 以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主,记 住了,这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人:图 方便。顺路在地摊上买方便,这种人也不是为了图便宜也不是 很在乎质量好坏,没时问专门去店里选一双袜子,顺路在地摊 上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的,你经常遇到这 样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖,怎么办? 所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的,图便宜的人你 需要卖便宜而且质量过得去的东两,第二种图方便的,那就是 你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点: 便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件 都做不到,对不起你晚上将不止是挨饿,如果你做到了了其中 一条,很幸运你今天有工资了,如果你两个条件都做到了恭喜 你,你再也不会想着去上班打工了。 上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区 分,但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么 针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什 么东西了吧。第一就是便宜的,第二就是大众化的,如果你也 卖牛仔裤,超市也卖牛仔裤,他卖 2 0 0 元条质量的,你也卖 2 0 0 元一条质量的,请问我为什么花样的钱不去超市里买。 却要在你地摊上买呢 ?我肯定会去超市买的,你可能无法找到 在你地摊上买的理由吧 !但是如果你卖的是几十块的牛仔裤, 而超市里没有几十块的,那就会有人光顾了,因为不是所有人 都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的,你已经做到了第一个条件。 但是,不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的,记住一 点,大部分消费者都是犯贱的,你听到这句话肯定会骂我的, 那就听我解释吧 !但一摸一样的东西放在不同的两个地方,有 人卖 1 元,有人卖 2 元,请问我们大家会不会想 2 元的肯定比 1 元的质量好,因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看 产品,他会去人群多的地方,看什么地方在搞活动,看什么地 方在打折,看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话,意指人 多拥挤 )的人多.看人家围上去他也围上去,看人家掏钱他也 掏钱,买回去都还不知道怎么用,这就是消费者,这就是消费 者典型的心理;大家一定要抓住这个心理,所以当你遇到我上 面提到的那种图方便的人的时候,你定不要卖的太便宜了 ! 因为他不是来图便宜的.他足来图方便的。 另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质 量,看的过去就行了,如果你摆摊先重视质量再重视价格的话, 对不起你只有做死的,因为你摆地摊你的质量再好人家都会把 你的货当成地摊货,店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比 地摊好,产品本身是没有太大价值的,产品的价值在于把它放 在什么地方卖,这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因 吧 !人家现在不会骂我了吧,阿呵 !所以地摊就是地摊,地摊 就得卖地摊货,在摊货那是不保证质量的货,关键就是价格便 宜。

好了现在我们知道了地摊的消费人群,那我们接下来就来 聊聊地摊货有哪些吧。

第二节:地摊货有哪些

在上节里我们提到过,地摊货一定要是便宜的、大众化 的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈,凡是那些摆地摊 卖些稀少的东西,总认为别人没有自己才有感觉很独特,朋友, 错了,你要知道你能想到的别人都能想到.你能做到的别人也 能做到,记住,没人卖的东西也许就是没人买的东西,卖的人 越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独 出心裁,尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的 东西,大家肯定会想,大众化的东西卖的人好多啊,我再卖的 话那肯定就没多少生意的,但是当你们是卖一样的东西的时候 但是你们卖的方式不一样,那结果是完全不样的。所以请大 家结合我上面提到的消费心理,然后多的在卖的方式上下文章。 地摊货主要分为:个人用品,和家庭用品。其中个人用品

中成年女性和男性有:
头饰头花:包括各种头花、抓夹、 B B 夹、一字夹、小抓 夹,压发、各种大小橡筋,记住不要进带水钻的头饰,那个在 地摊上卖水钻容易掉,也不要进颜色太鲜艳的货,因为成年女 性比较喜欢深色的简洁的,不要进浅色的头花那个在地摊上容 易弄脏。

头发梳理:包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳. 卷发梳等,有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环:有各种耳环、耳钉,在这坐我建议大家卖的话尽量 卖耳钉不要卖耳环,颜色和款式尽量简洁一点
手链脚链:手链和脚链主要针对夏天卖,冬天是很少有人 戴的,大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指:戒指大家卖装饰的就可以了,没必要卖 925 的,要 卖 925 的话你就专门卖 925。
手表:手表大家可以专门卖这个,批发几元钱的石英表, 一定要时尚的,电子表就不要进了。
袜子:夏天你就不要卖袜子了,其他季节都可以,你就卖 运动袜也可以,记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫:鞋垫是一年四季都可以卖,但每个季节的货不一样, 夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的,冬天可以进点带毛 的那种暖和一点的。记住,鞋垫要分尺码的。
拖鞋:拖鞋是一个可以专门卖的品种,夏天的和冬天的, 夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点,然后 专门卖拖鞋,冬天的也是一样,现在拖鞋的品种很多价位也很 多。
包包:这也是一个可以专卖的产品,包包一定不要进太贵 的,批发价锁定在 30 元以内的,一般大学生的包包进价稍便宜 点,成年人的稍贵一点。
个人护理小物件:包括:指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等, 这些小东西利润比例是很高的,恰恰也是最大众化的。
打火机:这个也是可以单卖的,因为现在打火机的品种很 多,可以专门卖各种各样的打火机,还有香烟盒。
剃须用品:这里面有电动的剃须刀,有普通刀架,打个要 卖的话可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的,刀架 的批发一元多的,刀片可以进仿牌的,合计成本 2 元多卖五元。
化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等,记得只能卖这 些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。
钱夹:进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹,不要进 超过十几块的。
腰带:女士的腰带款式很杂的,价格你就进一些几元的, 然后根据消费人群选择款式。
衣服:女士的衣服不要卖太贵的,但是也不要进款式老的, 因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。
帽子:帽子主要针对冬季,款式也很多,你就进一些批发 价格五元左右的,然后卖十元,冬季可以专卖。
手套:手套的批发价格有很大的差距,因为手套的面料很 多,你如果搭配卖手套的话,建议你进一点便宜的就可以了, 你如果是专卖的话,那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套:袖套是比较低价位的产品,同时也不适合专卖,你 搭配卖的话进点批发价 2 元以内的就可以了。
小件化妆品、保养:如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等, 这些有保质期的一定要看看,其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指 甲油是夏天卖的。
手机挂件:手机挂件的品种也很多,款式更新是很快的, 你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款,这个必须卖
时尚的、因为使用的目的就是为了好看。
扇子:夏天的扇子根据不同的人群选择款式要,有一点大家 记住,扇子是越便宜越难看的质量越好,越好看的越贵的质量 越差。
皮具护理:有鞋油鞋刷等
牙刷:我有个朋友专门卖各种各样的牙刷,每天赚上百元, 因为每家每户都有客人,客人用了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾:这个冬天是可以单卖的,丝巾围巾的品种很多, 价格差距也很大.你就进点批发 3、5 元左右的丝巾,围巾的 价格要贵点,但批发价也不要超过 8 元的。 内裤和文胸尽量不要摆摊卖,因为很少有女的敢在地摊上 买的。

家庭用品有:
厨房里的:各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具 比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里 的小件商品,大件的大家就不要卖,这里特别提醒一下,我有 一个摊友专门地摊上推销演示切菜器,每天赚几百。我也曾经 在过年前一个月专门卖过筷子,各种各样的筷子生意也很好的。 卫生间里面的小件东西也很多啊,比如清洁刷、隔臭器等 等。

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等,不过这些只 能搭配着卖不能单卖的.但是厨房用品里面的任何东西都是可 以单卖推销的。
处理品和次品:这些东西也只能在地摊上卖,商品的范围 覆盖了各种系列,但是有的系列可以卖有的就不能卖,比如饰 品那你一定不要卖处理的,因为不会有人买一个已经生锈的戒 指,日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品:这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产 品、市场上没有普及的,新奇特产品涉及到我们生活中的各个 方面,新奇特产品最难的就是找货源了,后面的章节里我将向 人家介绍一些货源。这些东西利润比较高,因为没有普及人家 就不知道价,你也可以稍微卖贵点,但是卖新奇特产品得注 意两点,一个是货源定要找好,还有就是最关键的就是你得 宣传着卖,因为人家没见过所以你得介绍它的功能。
中老年地摊商品:如果你是在农贸市场里摆摊的话,那你 的主要消费人群就是中老年人.这里大家要注意了,中老年大 部分都是爱捡便宜的,质量你先不要说,你的东西首先得便宜。 中老年的商品大部分也包括我们下面提到的,只是你进货的价 格一定要拿最低的就行了!切记!
学生地摊商品:儿童的用品一般都是大人领着孩子买,儿 童的包括主要包括各种玩具,这个你可以单卖的,还有就是动 画片的小人书,认字、算术方面的这个是不能单卖的,另外就 是童装童鞋,童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的,中等 价位就可以了,款式一定要小孩喜欢的,因为现在对孩子都比 较溺爱,小孩要买大人就必须得买。
小学生和中学生,这部分人群一般已经是自己独立买东西 了,他们身上是没多少钱,但是这部分人买东西是比较耿直的, 他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价,而且会很客 气的叫你叔叔阿姨。
你不要指望卖学生的学习用品,因为学生是很少自己去主 动买学习用品的,你要多卖一些好玩的有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体,因为这是一个从幼稚到成 熟的转型期。有人追求成年的时尚,有人追求天真烂漫的幼稚, 在上面定位上你必须大众一点,有个错误的观念我要纠正一下, 大家都觉得大学生都追求时尚个性,我要卖好一点的,卖太差 的大学生不会买,错!大学生是追求时尚,但是大学生一般都 是打肿脸充胖子;他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面,但 是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊 上买一个 1 元钱的耳环的,但是永远不会在地摊上买一件他觉 得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。

第三节 几十元本钱卖什么

如果你现在已经是穷困潦倒了,兜里只有几十块钱但又想 摆地摊的话,那也是可以的,因为我当初也是几十块钱起的本, 那么几十元钱都可以进些什么货呢 ?你如果只有几十元的话那 你就只能加入“游击队”行列了哈,你肯定只有进点小物件, 我当初是花了几十元全部进了些批发价 5 毛的手链,第一天晚 上就赚了 50 块,然后第二天就有 100 块了,然后全部进货,就 这样慢慢做大的。但是冬天不适合卖手链的,你也可以进点便 宜的鞋垫、袜子、袖套手套等,卖便宜点流通快一点,卖完马 又去进。

第四节:几百元本钱卖什么

几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件 的产品,但是由于本钱不是很多,但你又必须保证摊子上看起 来有很多东西,那你就得进价位稍微便宜点的,然后品种尽量 多一点,单个品种的数量尽量少一点.这样摊子上看起来就会 品种很丰富,还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个 品种好卖,所以你一定得品种多一点单个数量少一点,这样就 会避免滞留货,因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货。 然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种,比如 你专门卖拖鞋,只卖拖鞋,各种各样的拖鞋都有各种档次的也 有。
几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了,比如衣服那些, 因为几百块钱最多进十几件衣服。

第五节:几干元本钱卖什么

如果你有几千元的本钱来摆地摊,那是可以进上面提到的 任何产品的,但是本钱越多越得注意了,你可以卖一些大件的 商品,比如包包、衣服等。 不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东 西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品,只不过你可 以品种更丰富一点,库存更多一点,摊子可以更大一点,毕竟 货卖堆山,老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。

第六节;摆地摊春天秋天卖什么
季节很重要,人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变 化而变化,春天和秋天是不冷不热的天气,恰恰也是换季的时 候,大家一定要把握妤季节的变化,我除了一些冬天和夏天必 备的商品以外,上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以 卖的。

第七节:摆地摊夏天卖什么
夏天可以卖的东西很多:头饰头花;头发梳子;耳环;手 链脚链;戒指;手表;鞋垫;拖鞋;包包;  个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰 带、 T 血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、 围巾丝巾、 家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊 商品、 儿童玩具等等,具钵的商品介绍大家可以参阅上面。

第八节;摆地摊冬天卖什么

冬天一样有很多:暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包 包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰 带、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件化妆品、保养、手机挂 什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、 家庭用品、处理品和次品、 新奇特商品、 中老年地摊商品、 儿童玩具等等具体的商品介 绍大家可以参阅上面。

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